- Главная ›
- Истории успеха запуска kilbil ›
- Окупили рекламу 12 раз в сети рыбных магазинов
Окупили рекламу 12 раз с механикой промокодов и аналитикой kilbil: продвижение сети фирменных рыбных магазинов
Как запустить рекламу на новый магазин и не прогореть? Наш партнер нашел способ: уникальные промокоды для каждой точки и умная аналитика.
О клиенте
Компания "Карельская форель" занимается разведением и продажей радужной форели и ее икры через сеть своих фирменных магазинов в Санкт-Петербурге
Какие задачи стояли
Компания на рынке с 2017 года. При стабильном росте продаж было принято решение о создании фирменной розничной сети — в 2022 году запустили собственную розницу, чтобы выйти на новый уровень роста.
Быстрый рост вскрыл проблемы:
Хаос в учете. Было непонятно, что именно покупают клиенты
Сложности в подсчете эффективности рекламы
Неудачные точки. В нескольких магазинах проседали продажи из-за локации и других аспектов. Нужно было продвигать конкретные офлайн-точки, а не всю сеть сразу
За 2 года сеть выросла в 3 раза: с 10 до 30 магазинов
"Много проблем было изначально. Например, мы не могли посчитать, что клиенты купили. Если посмотреть старые отчеты, топовая позиция – капучино. А по факту это могла быть форель или икра.."
рассказывает Олег Сазонов, представитель компании-партнера kilbil
Что сделали
Навели порядок в товароучетной системе. Теперь товары выгружаются в систему kilbil корректно – топовые позиции легко найти. Данные стали чистыми и пригодными для анализа.
Стартовали рекламную кампанию с уникальными промокодами для конкретных магазинов.
Какую механику выбрали:
- В компании проанализировали аудиторию и запустили на нее рекламу в соцсетях. На старте решили протестировать активность на 2 магазинах.
- Привлекали клиентов с помощью уникального кода на скидку. Он находится на контентной странице сайта, которая доступна по прямой ссылке и через рекламу.
- В процессе собрали статистику переходов. После посмотрели аналитику в kilbil по продажам, количеству активаций и повторных покупок.
Какие результаты получили
Рекламная кампания привлекла 181 нового клиента. С учетом среднего чека и средней годовой частоты покупок (9,5) оборот от новых клиентов за год составит 4,6 млн. руб.
- Каждый рубль рекламы принес 12 р. выручки в первый месяц. Рентабельность расходов (ROAS) только с первой покупки – 6,9x.
- 43% всей выручки с рекламной кампании приходит от повторных покупок.
- Стоимость привлечения нового клиента: 300-400 р. при среднем чеке в 2700 р.
- 14 % ДРР с первых покупок на холодной базе.
Что дальше
Протестировали механику на 2 магазинах. Результаты понравились компании и они решили масштабировать ее на всю розничную сеть.
"Мы успешно работаем с Платформой kilbil: получаем нужные данные и корректно работаем с базой. Вопросы легко решаются. Техподдержка – мой отдельный личный лайк!"
резюмирует Олег Сазонов
Вся аналитика для вашего бизнеса под рукой с kilbil:
ТОП продаваемых товаров
Выручка дня, средний чек, число чеков и другие показатели доступны онлайн
Пожизненная ценность клиента (LTV), частота покупок, возвращаемость, число новичков, повторные покупки, RFM-анализ и другие данные
Платформа kilbil
Распространяется в виде интернет-сервиса, специальные действия по установке ПО на стороне пользователя не требуются. Описание функциональных характеристик
Программное обеспечение входит в Единый реестр российских программ. №10618 в Реестре (Приказ Минцифры России от 27.05.2021 №501)
Платформа управления программами лояльности kilbil/ Платформа килбил. ООО "Агентство сопровождения" 2016-2026. Все права защищены Патент №2021611539