Главная

›

Истории успеха запуска kilbil

›

Окупили рекламу 12 раз

Окупили рекламу 12 раз с механикой промокодов и аналитикой kilbil: продвижение офлайн-точек сети рыбных магазинов

Как запустить рекламу на новый магазин и не прогореть? Партнер Платформы kilbil нашел способ: уникальные промокоды для каждой точки и умная аналитика.

О клиенте

Компания «Карельская форель» занимается разведением и продажей радужной форели и ее икры через сеть своих фирменных магазинов в Санкт-Петербурге

Какие задачи стояли

Компания на рынке с 2017 года. При стабильном росте продаж было принято решение о создании фирменной розничной сети — в 2022 году запустили собственную розницу, чтобы выйти на новый уровень роста.

За 2 года сеть выросла в 3 раза: с 10 до 30 магазинов

Быстрый рост вскрыл проблемы:

Хаос в учете. Было непонятно, что именно покупают клиенты.

Сложности в подсчете эффективности рекламы.

Неудачные точки. В нескольких магазинах проседали продажи из-за локации и других аспектов. Нужно было продвигать конкретные офлайн-точки - не всю сеть сразу.

«Много проблем было изначально. Например, мы не могли посчитать, что клиенты купили. Если посмотреть старые отчеты, топовая позиция – капучино. А по факту это могла быть форель или икра»

рассказывает Олег Сазонов, представитель компании-партнера Платформы kilbil

Что сделали

Навели порядок в товароучетной системе. Теперь товары выгружаются в систему лояльности kilbil более корректно – топовые позиции легко найти. Данные стали чистыми и пригодными для анализа.

Стартовали рекламную кампанию с уникальными промокодами для конкретных магазинов.

Какую механику выбрали:

В компании проанализировали аудиторию и запустили на нее рекламу в соцсетях.
На старте решили протестировать активность на 2 магазинах.
Привлекали клиентов с помощью уникального кода на скидку. Он находится на контентной странице сайта, которая доступна по прямой ссылке и через рекламу.
В процессе собрали статистику переходов. После посмотрели аналитику в kilbil по продажам, количеству активаций и повторных покупок.

Какие результаты получили

Рекламная кампания привлекла 181 нового клиента. С учетом среднего чека и средней годовой частоты покупок (9,5) оборот от новых клиентов за год составит 4,6 млн. руб.

Каждый рубль рекламы принес 12 рублей выручки за первый месяц. Рентабельность расходов (ROAS) только с первой покупки – 6,9x.
43% всей выручки с рекламной кампании приходит от повторных покупок.
Стоимость привлечения нового клиента ~ 300-400 рублей при среднем чеке в 2 700 р.
14 % ДРР с первых покупок на холодной базе.

Что дальше

Протестировали механику на 2 магазинах. Результаты понравились компании и они решили масштабировать ее на всю розничную сеть.

«Мы успешно работаем с Платформой kilbil: получаем нужные данные и корректно работаем с базой. Вопросы легко решаются. Техподдержка – мой отдельный личный лайк»

Олег Сазонов, представитель компании-партнера

Вся аналитика для вашего бизнеса под рукой с kilbil:

ТОП продаваемых товаров

Выручка дня, средний чек, число чеков и другие показатели доступны онлайн

Пожизненная ценность клиента (LTV), частота покупок, возвращаемость, число новичков, повторные покупки, RFM-анализ и другие данные.

Платформа kilbil

Контакты

Наши решения

Полезное

Правовая информация

Лицензионный договор (Оферта)

Политика конфиденциальности

Вакансии

Контакты и реквизиты

Техническая поддержка

Распространяется в виде интернет-сервиса, специальные действия по установке ПО на стороне пользователя не требуются. Описание функциональных характеристик

Программное обеспечение входит в Единый реестр российских программ. №10618 в Реестре (Приказ Минцифры России от 27.05.2021 №501)

Карта сайта