Пик продаж стройматериалов – весна-лето, вторая волна идет осенью. Начиная с апреля, россияне выполняют наружные работы. Ближе к холодам ремонт заканчивают и готовятся к зиме.
Регион влияет на старт сезона. Например, в Сочи интерес к стройматериалам просыпается в феврале-марте, в Екатеринбурге – к маю.
Начинайте продвижение за 2-3 месяца до сезона, ведь ремонт планируют долго.
На продажи мебели погода не влияет. Первая волна начинается в январе, вторая – в октябре. Дело в жизненных событиях и психологии.
к концу лета семьи думают о рабочем столе для школьника
30-40% новостроек сдаются в IV квартале (октябрь-декабрь) – продвигайте комплекты для переезда к осени
Первый в году подъем спроса происходит в праздники – 14 февраля, День защитника Отечества и Международный женский день.
Обратная ситуация в курортных городах. Весна-лето – пик. Как только наступают холода, заведения закрываются до следующего «сезона».
Чтобы подогреть интерес, заведения вводят сезонные новинки. Летом популярны прохладительные напитки: чай и кофе со льдом, лимонады, соки. Из блюд пользуются спросом легкие салаты, из десертов – мороженое. Используйте сезонные овощи и фрукты.
В холодные месяцы предпочтения меняются – гостям хочется тепла и уюта. Вводите в меню сытные горячие блюда. Россияне любят блюда с грибами и тыквой.
Вино покупают в декабре перед Новым годом. Напиток берут к праздничному столу. В январе и феврале спрос резко падает – после трат на угощения и подарки люди переходят в режим экономии. В марте спрос начинает «оживать».
Пик случается в июле и августе. Люди в отпуске и отдыхают за городом.
Пиво – летний напиток. В жаркие дни россияне покупают легкие сорта. В холода спрос резко снижается, продажи падают в среднем в 3 раза. Любители пива осенью и зимой выбирают темные сорта.
Уделите внимание закускам. Летом продавайте орехи, сухарики и легкие снеки. В холодное время года к пиву берут мясо и колбаски.
Например, майки, легкие футболки и топы покупают в июне-июле. Поэтому подготовьте нужные вещи к выкладке к концу весны.
Опрометчиво закупать теплую одежду в феврале. Даже если весна будет холодной, россияне предпочитают «раздеваться» после морозной зимы. Продажи свитеров и верхней одежды растут с сентября.
Маленькие магазины носков «делают кассу» в январе-феврале. Россияне кладут их как дополнение к новогодним подаркам.
Интерес к товарам для школы «взлетает» летом и достигает пика в августе. Будьте готовы к началу теплого сезона.
Отдельная категория – спорт. Уже в апреле спрос на одежду и инвентарь поднимается в два раза. Подготовьте детские велосипеды, кроссовки и другие товары к концу зимы.
В 2025 году вырос спрос на фигурные коньки для взрослых и детей. По сравнению с прошлыми годами интерес поднялся на 30%. Россияне выходят за ними в магазины в начале зимы, поэтому пополните склад осенью.
Товары для ухода за телом популярны летом и достигают «новогодних» показателей в июле. Во второй половине жаркого сезона россияне покупают и средства по уходу за волосами.
Парфюмерия достигает пика в декабре, но уже после Нового года продажи падают в 3 раза.
Спрос растет и на мужскую косметику. В 2025 году продажи уходовых средств в этом сегменте поднялись на 20% против 13% на женскую.
