Ассортиментная матрица

Ассортиментная матрица (товарная сетка) - важная составляющая для любой сферы дистрибуции. При правильном составлении он может во многом упростить рабочие процессы.

Основная цель ассортиментной матрицы – обеспечение баланса ассортимента, удовлетворяющего потребности различных сегментов потребителей и позволяющего компании получать стабильную прибыль.

Товары, присутствующие в ассортиментной матрице, делятся на:

Наиболее популярные позиции, пользующиеся большим спросом и приносящие большую часть прибыли, а также привлекающие стабильный поток клиентов;
заменители: на случай, если популярные позиции приелись или отсутствуют;
статусные: для разнообразия ассортимента, на их фоне более дешевые товары выглядят более выгодно;
сопутствующие: используются для кросс-продаж.

В идеале ассортимент магазина должен быть сбалансированным, отвечать различным потребностям покупателей и делать магазин уникальным и запоминающимся, чтобы покупатель возвращался снова.

Структура ассортиментной матрицы:
1. Товарные группы – это основные категории товаров или услуг. Например, одежда, обувь, бытовая техника, продукты питания и т. д.
2. Товарные категории – более мелкие группы товаров, объединенные по какому-либо признаку. Например, мужская, женская и детская одежда, телевизоры, холодильники и стиральные машины и т.д.
3. Товарные позиции – конкретные товары или услуги с определенными характеристиками и свойствами. Например, джинсы, платья, рубашки, телевизоры определенной модели и т.п.
4. Уровни цен – товары и услуги распределяются по ценовым категориям. Это позволяет компании определить свою целевую аудиторию и разработать стратегии продаж для каждой ценовой категории
5. Маркетинговые стратегии – в ассортиментной матрице определяются стратегии продвижения товаров и услуг. Они могут включать рекламные акции, скидки, программы лояльности, участие в выставках и другие мероприятия

Этапы формирования ассортиментной матрицы:

Изучение рынка и определение основных конкурентов
Сегментация потребителей и выделение основных целевых групп
Анализ потребностей и предпочтений потребителей для каждой целевой группы
Определение основных товарных групп, категорий и позиций, которые будут предлагаться компанией
Установление цен для каждой товарной позиции с учетом их характеристик, конкурентного окружения и спроса на рынке

предоставления личных данных при оформлении карты;
оплаты предпочитаемым продавцом способом;
оформления заказа за установленный промежуток времени;
получения покупки самовывозом;
приобретения конкретного типа продукции;
покупки на определенную сумму и др.

Облегчить маркетинговую работу с товарными группами и настройками акций на отдельные товары поможет сервис kilbil

Российское программное обеспечение можно установить на любое кассовое оборудование, не меняя существующих программ. Попробовать программу лояльности для бизнеса kilbil просто - оставьте свои контакты в форме ниже или позвоните по телефону 8 800 302 92 40.

Следите за нашим блогом!

Ассортиментная матрица

Облегчить маркетинговую работу с товарными группами и настройками акций на отдельные товары поможет сервис kilbil

Хотите попробовать kilbil бесплатно?