Ценовые стратегии EDLP и High-Low

Главная

›

Глоссарий

›

Ценовые стратегии EDLP и High-Low

В условиях конкурентного рынка розничной торговли выбор ценовой стратегии становится критичным инструментом для привлечения покупателей, формирования лояльности и достижения устойчивой прибыли. Два популярных подхода - EDLP (Every Day Low Price, цена ниже по умолчанию) и High-Low (высокие цены с периодическими скидками) - предлагают разные пути взаимодействия с покупателями и ценообразованием. В статье рассмотрим принципы работы обеих стратегий, их преимущества и ограничения, а также практические рекомендации по внедрению и сочетанию подходов.

Концепция: EDLP означает стабильную, низкую цену на товары без частых временных акций и значительных скидок. Цель - создать доверие потребителей к постоянной выгодной цене и снизить «ценовую войну».
Механизм функционирования: постоянная маржинальная политика, оптимизация спроса за счет доступности и простоты выбора для покупателя, уменьшение затрат на промо-акции и коммуникацию.
Типичные применения: базовые товары повседневного спроса, товары с высокой эластичностью спроса, которым выгодно держать низкую цену круглый год.
Преимущества: простота для покупателя, предсказуемость спроса, снижение затрат на промо, усиление доверия к бренду.
Ограничения: риск снижения валовой маржи, необходимость высокой операционной эффективности, зависимость от объема продаж.

Концепция: EDLP означает стабильную, низкую цену на товары без частых временных акций и значительных скидок. Цель - создать доверие потребителей к постоянной выгодной цене и снизить «ценовую войну».
Механизм функционирования: постоянная маржинальная политика, оптимизация спроса за счет доступности и простоты выбора для покупателя, уменьшение затрат на промо-акции и коммуникацию.
Типичные применения: базовые товары повседневного спроса, товары с высокой эластичностью спроса, которым выгодно держать низкую цену круглый год.
Преимущества: простота для покупателя, предсказуемость спроса, снижение затрат на промо, усиление доверия к бренду.
Ограничения: риск снижения валовой маржи, необходимость высокой операционной эффективности, зависимость от объема продаж.

	EDLP	High-Low
Эффект на спрос:	EDLP стабилизирует спрос за счет постоянной доступности цены	стимулирует пик продаж во время акций
Маржинальность:	требует высокой операционной эффективности и оборотного капитала	может поддерживать выше маржу за счет дисперсии цен по времени, но снижает валовую маржу в периоды скидок
Лояльность и восприятие бренда:	способствует восприятию бренда как доступного и доверительного	создаёт динамику цен и «выгодность» акций, что может увеличить трафик во временные окна
Управление запасами:	упрощает планирование	требует точной синхронизации промо-акций и запасов
Риск и устойчивость:	менее чувствителен к сезонности	более уязвим к промо-истощению и конкуренции через дисконт

High-Low поможет выделиться за счет периодических акций и ярких предложений. Далее учитываются финансовые возможности: уровень маржи, оборотный капитал и издержки на промо и маркетинг. Наконец, цели бренда: если задача в формировании доверия к цене, стратегия EDLP подходит для поддержки стабильности, а если цель - создание динамики продаж через акции - выбор может склониться в сторону High-Low.

Выбор между EDLP и High-Low зависит от множества факторов: ассортимента, требуемой маржинальности, цели бренда и особенностей потребительского спроса. EDLP может создать прочную основу доверия и устойчивый спрос на базовые товары, в то время как High-Low позволяет активно управлять потоком покупателей через промо-акции и стимулировать импульсные покупки. В продуманной розничной стратегии часто встречаются гибридные подходы: стабильные цены на ключевые категории в сочетании с ограниченными промо-акциями для стимулирования продаж и динамики трафика.

Ценовые стратегии EDLP и High-Low

Что такое EDLP и как она работает:

Что такое High-Low и как она работает:

Сравнение EDLP и High-Low: ключевые различия

Как выбрать стратегию для вашего бизнеса

Запустите программу лояльности для удержания клиентов в своем бизнесе