Доля рекламных расходов (ДРР)
Доля рекламных доходов (ДРР) — показатель, который отражает отношение расходов на продвижение к доходу от маркетинговых активностей. По ДРР оценивают окупаемость рекламы и эффективность маркетинга.
Метрика ДРР помогает:
Оценить эффективность одного рекламного канала и динамику
Сравнить успешность разных рекламных каналов
Правильно распределить бюджет на маркетинг
Как посчитать ДРР
Чтобы рекламная кампания или канал были выгодны бизнесу, доля рекламных расходов должна быть низкой. Высокий процент ДРР говорит о том, что рекламодатель потратил на продвижение ровно столько же, сколько заработал с нее.
В ритейле при расчете ДРР в качестве прибыли можно считать выручку для упрощения и сравнения эффективности разных активностей.
В расходы учитываются затраты на скидки и бонусы, промо-материалы и прочее.
Как интерпретировать ДРР
ДРР < 100%
Хороший показатель. Затраты на рекламу ниже прибыли, которую она приносит.
ДРР = 100%
Реклама окупилась, но кампания вышла в ноль. Прибыли не получено.
ДРР > 100%
Затраты на продвижение превысили доход. Реклама сработала в минус.
Высокий показатель ДРР не всегда говорит о плохом результате.
К примеру, месячная подписка на скидку 5% стоит 200 рублей → стоимость привлечения одного клиента 200 рублей → ДРР = 100%. Отсюда ощущение, что компания ничего не заработала.
Но обратите внимание на срок жизни клиента. Если клиент купил подписку за 200 рублей один раз, ему понравилось → он ежемесячно продляет подписку в течение года → ДРР = 8,3%, а это хороший показатель.
Пример расчета ДРР
Акция:
Запустили реактивационную механику: на тех, кто ранее активно покупал в нашем магазине, но некоторое время назад перестал приходить за покупками.
- Девушкам: «Кашпо за 1 рубль за любую покупку на сумму от 500 р.»
- Мужчинам: «Уголь для мангала за 1 рубль за любую покупку на сумму от 500 р.»
Акцию запустим выборочно только для «засыпающего» сегмента клиентов, чтобы не тратить бюджет на тех клиентов, кто и так покупает.
Результат:
В механику попали 100 клиентов (60 мужчин и 40 девушек). Им были отправлены соответствующие сообщения. На SMS затрат не было, так как сообщения отправлялись в Telegram.
Всего нашей акцией воспользовались 30 клиентов, из них: 20 девушек и 10 мужчин. Они вернулись благодаря нашему офферу, и купили в общей сложности на 25 000 р. за период, прошедший с запуска реактивации.
Себестоимость кашпо = 200 р., а угля для мангала = 150 р.
Как рассчитать ДРР по этой активности?
Рассчитаем ДРР (долю рекламных расходов)
В механику попали 100 клиентов. Воспользовались нашей акцией 30 клиентов, из них: 20 девушек и 10 мужчин. Всего купили на 25 000 р.
В "доход" оценим все покупки клиентов, не только по акции, т.к. клиенты вернулись в магазин благодаря нашему офферу → Доход = 25 000 р.
Продали за 1 р. 20 шт. кашпо и 10 шт. угля для мангала → Расход = 199 р. х 20 + 149 р. х 10 = 5 470 р.
Эти 30 клиентов купили на 25 000 р. за период, прошедший с запуска реактивации (все покупки клиентов за период, не только по этой акции).
Доля рекламных расходов (ДРР) = 5 470 р. х 100% / 25 000 р. = 21,9%.
ДРР = 21,9%
Хороший результат!
Но «кашпо» для девушек сработало лучше, чем «уголь для мангала». Конверсия в покупку составила 50% среди девушек против 17% среди мужчин (общая конверсия = 30%).
Возможно надо заменить подарок по акции для мужчин, чтобы конверсия в продажу повысилась в сегменте «мужчины».
В розничной торговле с помощью ДРР считают, к примеру, рентабельность маркетинговых активностей и эффективность разных каналов рассылок.
Запустите программу лояльности для удержания клиентов в своем бизнесе
В сервисе kilbil вы найдете все необходимые современные цифровые инструменты и помощь экспертов
Платформа kilbil
Распространяется в виде интернет-сервиса, специальные действия по установке ПО на стороне пользователя не требуются. Описание функциональных характеристик
Программное обеспечение входит в Единый реестр российских программ. №10618 в Реестре (Приказ Минцифры России от 27.05.2021 №501)
Платформа управления программами лояльности kilbil. ООО "Агентство сопровождения" 2025. Все права защищены Патент №2021611539